So nutzen Sie das Verkaufspräsentationshandbuch Ihres Unternehmens sinnvoll

Alles, was Ihnen ein Unternehmen bietet, um ein besserer Verkäufer zu werden, sollte genutzt werden, einschließlich “Das Verkaufspräsentationshandbuch”. Das Verkaufshandbuch präsentiert eine Schritt-für-Schritt-Beschreibung des Produkts, so dass nichts ausgelassen wird. Sie sind besonders nützlich für neue Verkäufer oder Verkäufer, die noch nicht viele Präsentationen gemacht haben.

Einige erfahrene Verkäufer mögen es jedoch nicht, so eng strukturierte Verkaufshilfen zu verwenden, sie empfinden sie als zu restriktiv und lassen nicht viel Spielraum für Interpretationen, aber für den unerfahrenen oder ungeübten Moderator sind sie sehr nützlich. Verkaufshandbücher gibt es in verschiedenen Formen und Größen. Sie sind eine klare Ergänzung zur Präsentation.

Der richtige Umgang mit dem Handbuch kann Ihnen diese klaren Vorteile verschaffen:

1- Sie erzielen die besten Ergebnisse bei der Verwendung eines Handbuchs, wenn Sie es zuerst durchgehen, es verstehen und sich damit vertraut machen. Machen Sie sich damit vertraut, damit Sie nicht vor dem Kunden stottern oder stolpern. Üben Sie, es durchzugehen, Beratung Unternehmensverkauf bis Sie glatt klingen, während Sie Ihre Punkte mit relativer Leichtigkeit rüberbringen.

2- Wenn Sie einen Punkt behandeln, sieht der Interessent ihn und lässt sich erklären, damit es nicht zu Verwechslungen oder Missverständnissen kommt. Stellen Sie sicher, dass der Interessent jeden Punkt versteht, bevor Sie zum nächsten übergehen.

3- Wie bei jeder Präsentation behalten Sie die Kontrolle. Dies ist sehr wichtig. Lassen Sie den Interessenten nicht “durchblättern”, damit umgehen oder Sie aus der Reihe werfen. Wenn sie versuchen, eines dieser Dinge zu tun, nimm die Kontrolle so schnell wie möglich mit so wenig Fingerspitzengefühl wie möglich zurück, aber nimm die Kontrolle zurück.

4- Lesen Sie es nicht wörtlich durch. Befolgen Sie es genau, wie bereits erwähnt, aber erscheinen Sie nicht so, als ob Sie stoisch wären oder Vorträge halten würden. Verbinde deine eigene Persönlichkeit damit. Passen Sie sie wie bei jeder Präsentation so weit wie möglich an Ihren eigenen Stil und Ihre Verkaufsfähigkeiten an, aber folgen Sie ihr für den Inhalt so genau wie möglich.

Das „Sales Manual“ ist eine hervorragende Möglichkeit, alle relevanten und wesentlichen Teile eines Produkts auf einfachste Weise abzudecken, ohne etwas auszulassen. Gerade für unerfahrene Präsentatoren ist es eine hervorragende Verkaufshilfe. Eine wichtige Sache, die Sie sich merken sollten, es ist immer noch Ihre Interpretation, die es zum Leben erweckt.